4月18日，木林森（002745）发表年报显现，2022年完结运营总收入165.17亿元，同比下降11.3%；完结归母净赢利1.94亿元，同比下降83.3%；每股收益为0.13元。

  古镇灯饰传媒工业研究院剖析，一路高歌猛进的木林森，在疫情影响下，2022年成绩并未超预期发挥。但跟着疫情的逐渐铺开，经济逐渐复苏，从木林森2023年的体现来看，其已调整好状况，正加快打造多元化开展的新工业格式，并提出“努力做全球抢先的立异+智能照明解决计划的供给者”的开展战略，有望在本年迎来新增加。

  咱们无妨在木林森的成绩陈述中，洞悉商场改变以及在震动的商场环境中LED照明企业的战略打法。

  木林森在陈述中提及，其首要事务为品牌照明事务和LED智能制作事务两大板块。

  从产品来看，木林森的品牌照明事务和LED智能制作事务占比为6：4，其间朗德万斯品牌产品完结运营收入96.15亿元，占运营收入比重58.21%；木林森品牌完结运营收入16.54亿元，占比10.01%；木林森智能制作事务完结运营收入49.76亿元，占比30.13%；其他事务完结运营收入2.72亿元，占比1.65%。

  由此可见，当时海外商场在木林森的营收数据中占有侧重要位置，尽管越来越多企业抢滩海外商场。但2022年海外商场不容乐观，面对规划和赢利两层应战，当然不止LED照明商场，各行各业也在承压前行。

  在深耕海外商场方面，木林森经过收买海外品牌——朗德万斯，进一步扩展海外事务布局，2022年境外完结运营收入104.32亿元，占比63.16%。

  木林森在近来举行的调研会上指出，朗德万斯现在出售以欧洲和北美为主，别离占朗德万斯全球收入约50%和30%，近几年公司要点布局东欧波兰，捷克及拉美的巴西、阿根廷等区域商场，国内和印度商场也继续推进。

  朗德万斯品牌发源于德国，在欧洲和北美等区域品牌掩盖面广、认可度高，出售途径安稳，其在品牌照明和智能家居产品的出售途径、客服和售后运维中心以及物联网体系可以使用于户储和其他产品的推行和出售及后续运维。

  现在，木林森已与海外客户签署订单并完结部分交给，朗德万斯新能源子公司正逐渐扩大相关研制、出产和出售人员。而朗德万斯户储事务在海外将会以欧洲商场为中心，逐渐开辟美洲和其他的新式商场。

  跟着疫情完毕，海外LED继续下沉，需求坚持安稳增加，木林森将继续开辟新商场和推出新产品品类，保证收入安稳增加；经过优化办理架构、完善鼓励办法和加强本钱管控等方法，下降海外事务费用率，进步盈余才能。

  在LED智能制作事务方面，近年木林森经过树立5G智能车间和智能化出产线，打造实时、协作、通明、数字化的高效智能工厂，现在木林森智能制作事务以高效、智能和精益为中心，加快自动化和数字化，将传统的照明出产制作方法转变为智能化、自动化和高效化的出产方法，然后进步出产功率和产品质量，下降出产本钱、制作周期和能耗耗费，进步了木林森竞赛力和商场占有率。

  在LED封装制作范畴，作为国内最大的LED封装制作商，木林森产品首要包含白光和RGB直显两大板块。白光灯珠首要使用于各类光源产品，包含商用家用照明、市政工程照明、电子产品背光等场景；RGB直显首要使用于大型广告屏、会议一体机、大型活动显现等场景。

  经过全工业链的笔直整合布局，在制作端形成了极具竞赛力的本钱优势和规划化优势，跟着新式封装技能的使用，木林森将加快技能迭代，推进小距离、Mini/MicroLED产品封装技能革新。在LED照明制作范畴，公司将本身本钱管控和规划化出产的优势与海外制作工艺结合，智能化出产，继续为国内外客户供给优质产品。

  除了智能制作优势明显外，木林森内职业界具有规划化的优势，首要出产基地包含广东中山出产基地、江西吉安出产基地、江西新余出产基地、浙江义乌出产基地。陈述期内，各出产基地均有完好的工业链整合才能及研制立异才能，产品系列完好，抗击危险才能强，运营效益继续改进。

  值得一提的是，2022年共有5个半导体照明工业领军人物取得世界半导体照明联盟（ISA）2022年“全球半导体照明工业开展出色贡献奖”，带领木林森登顶全国LED封装冠军宝座的木林森集团董事长孙清焕先生位列其间，由此可见木林森在全球半导体照明工业的位置。

  2022年，海运承压、外汇动摇、供应链受阻、原材料价格动摇等许多不利因素一向笼罩着LED照明商场。2022年，我国照明工业规划约6435亿，同比下降5.4%；照明职业出口总额627亿美元，同比下降4.2%；其间，光源出口额90.8亿美元，灯具出口额464亿美元。

  在此布景下，特别检测一个企业的技能、办理、战略与运营，特别是在已步入存量阶段的LED照明商场，竞赛更为剧烈与严酷。

  近年来，木林森也在继续推进新事务与工业链的深度交融，如MiniLED、植物照明、光伏储能和UVC事务等均为其当时要点布局的新事务赛道，将为木林森带来新的增加曲线家子公司，别离为：广州市森态疗健康办理有限公司、朗德万斯新能源有限公司、中山市木林森电器有限公司、中山市博林电子科技有限公司、中山市光源世家电子元器件有限公司、中山市宝测检测有限公司、湖南木林森机械有限公司。

  以上新建立的子公司包含范畴很多，既有触及新事务赛道 ，还有是为了调整传统封装事务结构而建立的。

  现在，木林森已打通LED工业链上中下游的笔直整合布局，继续在品牌、途径、研制、出产运营、全球供应链等方面进行深度整合，深化发挥各个事务板块的协同效应和出产规划效应，一方面有用下降运营本钱，一方面坚持了本身可继续开展的盈余才能。

  木林森表明，将继续聚集照明事务，秉持“品牌引领、立异驱动、全球化协同”为战略指引，饯别“务实、职责、立异”的价值观，完结全球研制、供应链和制作的协同，加强途径的精耕，推进途径赋能，继续坚持照明范畴全工业链优势，打造多元化开展的新工业格式，努力做全球抢先的立异+智能照明解决计划的供给者。

  2023年，公司将以更高质量的开展迎接应战和机会，对外商场为导向、以客户为中心，以高质量的产品、计划和服务为客户发明价值；对内以效益为中心，从优化事务结构、提高海外事务、深化企业改革、加强立异驱动等方面着力，不断加强本身的研制才能、出产才能、保证公司继续健康高质量开展。